Δεν είναι πλέον μόνο το εξοχικό δίπλα στη θάλασσα ή μια επένδυση με στόχο την απόδοση που φέρνει ξένους αγοραστές στην ελληνική αγορά ακινήτων. Ένα ολοένα και μεγαλύτερο κομμάτι της ζήτησης αφορά ανθρώπους που σχεδιάζουν να εγκατασταθούν μόνιμα στην Ελλάδα, με τους συνταξιούχους να αποτελούν σημαντικό μέρος αυτής της κατηγορίας.
Σχεδόν ένας στους τρεις ενδιαφερόμενους από το εξωτερικό, ποσοστό 30,8%, αναζητά πλέον κατοικία με σκοπό τη μόνιμη εγκατάσταση στη χώρα, σύμφωνα με την ανάλυση των φετινών αγοραστικών τάσεων που πραγματοποίησε η Elxis – At Home in Greece με βάση το πελατολόγιό της.
Η τάση έχει ιδιαίτερο ενδιαφέρον για την κτηματαγορά, καθώς διαφοροποιείται από το μοντέλο του ξένου επενδυτή που αγοράζει ένα ακίνητο αποκλειστικά για εκμετάλλευση ή για την απόκτηση άδειας διαμονής. Οι συγκεκριμένοι αγοραστές αναζητούν κατά κύριο λόγο ένα σπίτι στο οποίο θα μπορούν να κατοικήσουν άμεσα και διαθέτουν προϋπολογισμό που συνήθως κινείται μεταξύ 320.000 και 340.000 ευρώ.
Όπως αναφέρει ο διευθύνων σύμβουλος της Elxis – At Home in Greece, Γιώργος Γαβριηλίδης, μεγάλο μέρος του συγκεκριμένου 30,8% αφορά συνταξιούχους που επιθυμούν να μεταφέρουν ουσιαστικά τη ζωή τους στην Ελλάδα. Η οικονομική επίδραση, σύμφωνα με τον ίδιο, δεν εξαντλείται στην αγορά του ακινήτου, καθώς οι νέοι μόνιμοι κάτοικοι συνεχίζουν να καταναλώνουν και να δαπανούν χρήματα στις τοπικές οικονομίες.
Βίλες και έτοιμα σπίτια στις πρώτες επιλογές
Το προφίλ των αγοραστών αποτυπώνεται και στο είδος των ακινήτων που αναζητούν. Το 71,7% ενδιαφέρεται για νεόδμητη κατοικία ή, τουλάχιστον, για ένα ακίνητο που είναι έτοιμο προς κατοίκηση, χωρίς να απαιτούνται εκτεταμένες εργασίες ανακαίνισης.
Ακόμα πιο χαρακτηριστική είναι η προτίμηση στις μονοκατοικίες και τις βίλες. Το 68,2% αναζητά βίλα, ενώ μόλις το 17,2% ενδιαφέρεται για διαμέρισμα.
Η εικόνα δείχνει ότι σημαντικό μέρος της ξένης ζήτησης κατευθύνεται σε ακίνητα που μπορούν να λειτουργήσουν ως κύρια ή εξοχική κατοικία και όχι απαραίτητα ως επενδυτικά προϊόντα αστικού τύπου.
Παρά την άνοδο της μόνιμης εγκατάστασης, πάντως, η εξοχική κατοικία εξακολουθεί να βρίσκεται στην πρώτη θέση. Το 44,4% των ενδιαφερόμενων από το εξωτερικό αναζητά ακίνητο για διακοπές, ενώ ένα επιπλέον 17,8% κινείται στην ελληνική αγορά κυρίως με επενδυτικά κριτήρια.
Το φορολογικό «δέλεαρ» του 7% για τους συνταξιούχους
Στην ενίσχυση της ζήτησης από συνταξιούχους του εξωτερικού έχει συμβάλει και το ειδικό φορολογικό καθεστώς που έχει θεσπιστεί για όσους μεταφέρουν τη φορολογική τους κατοικία στην Ελλάδα.
Το πλαίσιο προβλέπει φορολόγηση με συντελεστή 7% επί των εισοδημάτων αλλοδαπής και μπορεί να εφαρμόζεται για διάστημα έως 15 ετών.
Για να ενταχθεί κάποιος στο καθεστώς θα πρέπει, μεταξύ άλλων, να μην ήταν φορολογικός κάτοικος Ελλάδας για πέντε από τα έξι χρόνια πριν από τη μεταφορά της φορολογικής κατοικίας του. Παράλληλα, απαιτείται να πληρούνται οι προβλεπόμενες φορολογικές προϋποθέσεις σε σχέση με τη χώρα προέλευσης.
Η δυνατότητα αυτή έχει προσθέσει ένα επιπλέον κίνητρο για Ευρωπαίους και άλλους συνταξιούχους που αναζητούν μια χώρα με ηπιότερο κλίμα και σχετικά ανταγωνιστικό κόστος διαβίωσης για τη μόνιμη εγκατάστασή τους.
Μόλις 7% αγοράζει με βασικό στόχο την Golden Visa
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει η σχετικά περιορισμένη βαρύτητα της Golden Visa στο συγκεκριμένο δείγμα αγοραστών. Μόλις το 7% δηλώνει ότι πρωταρχικός λόγος για την αγορά ακινήτου στην Ελλάδα είναι η εξασφάλιση άδειας διαμονής μέσω του προγράμματος.
Η εικόνα συνδέεται και με τις αλλαγές που έχουν γίνει στο θεσμικό πλαίσιο, μεταξύ των οποίων περιλαμβάνονται περιορισμοί στην αξιοποίηση ακινήτων που αποκτώνται μέσω Golden Visa για βραχυχρόνιες μισθώσεις.
Έτσι, η αγορά κατοικίας από ξένους φαίνεται να αποκτά περισσότερες διαφορετικές «ταχύτητες»: εξοχικές κατοικίες, μόνιμη εγκατάσταση, επενδύσεις και, σε μικρότερο βαθμό, αγορές με αποκλειστικό κίνητρο την άδεια διαμονής.
Πρωτιά για την Κρήτη – Ανεβαίνουν οι Αυστραλοί
Σε επίπεδο εθνικότητας, κατά τη διάρκεια του 2026 ισχυρότερο ενδιαφέρον καταγράφεται από αγοραστές που προέρχονται από τις ΗΠΑ, την Ολλανδία, τη Γερμανία και το Ηνωμένο Βασίλειο. Ακολουθούν το Βέλγιο και η Γαλλία.
Ξεχωριστή περίπτωση αποτελεί φέτος η Αυστραλία, από όπου η ζήτηση –κυρίως από ομογενείς– έχει διπλασιαστεί σε σύγκριση με το 2025.
Οι προτιμήσεις διαφοροποιούνται σημαντικά ανάλογα με τη χώρα προέλευσης. Οι Βρετανοί, για παράδειγμα, εμφανίζουν αυξημένο ενδιαφέρον για τα Επτάνησα, σε αντίθεση με τους Αμερικανούς, οι οποίοι δεν τα τοποθετούν τόσο ψηλά στις επιλογές τους.
Στη συνολική γεωγραφική κατάταξη, η Κρήτη διατηρεί με μεγάλη διαφορά την πρώτη θέση, συγκεντρώνοντας το 42,9% της ζήτησης. Ακολουθεί η Πελοπόννησος με 22,9%, ενώ το Ιόνιο βρίσκεται στην τρίτη θέση με 12,7%.
Τα στοιχεία δείχνουν τελικά μια αγορά όπου ο ξένος αγοραστής δεν αναζητά πλέον απαραίτητα απλώς «ένα σπίτι στην Ελλάδα». Για ένα σημαντικό και αυξανόμενο κομμάτι της ζήτησης, η αγορά ακινήτου αποτελεί πλέον το πρώτο βήμα για μόνιμη εγκατάσταση στη χώρα.
