Η είσοδος της ΔΕΗ στις τηλεπικοινωνίες έχει αρχίσει να αλλάζει τις ισορροπίες στην ελληνική αγορά, με τις τιμές στα πακέτα 2play να καταγράφουν σημαντικές μειώσεις μέσα σε μόλις έναν χρόνο.
Ο ενεργειακός όμιλος, επενδύοντας δυναμικά σε δίκτυα οπτικών ινών και υπηρεσίες ίντερνετ, ασκεί πίεση στους παραδοσιακούς παρόχους, την ώρα που η αγορά αναζητά νέα ισορροπία μεταξύ φθηνότερων standalone υπηρεσιών και συνδυαστικών πακέτων.
Όταν η ΔΕΗ έμπαινε στις τηλεπικοινωνίες και την λιανική αγορά οπτικής ίνας, στελέχη της εταιρείας σημείωναν πως ο powertech όμιλος έρχεται για να ταράξει τα ήρεμα, μέχρι τότε, νερά του ανταγωνισμού.
Σύμφωνα με στοιχεία που έχει συλλέξει το BD, οι τιμές στα 2play πακέτα μέσα σε έναν χρόνο έχουν υποχωρήσει από 4% έως ακόμα και 20%, ανάλογα με την ταχύτητα σύνδεσης και την εταιρεία.
Παράλληλα αναμένονται και οι κινήσεις της ΔΕΗ στην κινητή τηλεφωνία, με τον όμιλο να βρίσκεται στο επίκεντρο πολλών σεναρίων.
Η διοίκηση του ομίλου έχει μέχρι στιγμής διαψεύσει το ενδεχόμενο εισόδου στην λιανική αγορά κινητής, παρά τη συμμετοχή της εταιρείας στη δημόσια διαβούλευση της ΕΕΤΤ, με τον Γ. Στάσση να ξεκαθαρίζει πως δεν υπάρχει άμεσο ενδιαφέρον για δραστηριοποίησης σε αυτόν τον τομέα.
Εντούτοις, η παρουσία της ΔΕΗ στη διαδικασία θεωρείται ένδειξη πως εξετάζει ενεργά τις δυνατότητες αξιοποίησης τηλεπικοινωνιακών υποδομών, κυρίως ως συμπληρωματικό εργαλείο για την ανάπτυξη του δικτύου οπτικών ινών.
Πως έχουν αντιδράσει μέχρι στιγμής οι αντίπαλοι πάροχοι
Η ΔΕΗ ενισχύει σταδιακά την παρουσία της στην αγορά τηλεπικοινωνιών, αποκτώντας πλέον ρόλο που δεν περνά απαρατήρητος από τους παραδοσιακούς παρόχους.
Παρότι δεν αποτελεί ακόμη πλήρη ανταγωνιστή των μεγάλων τηλεπικοινωνιακών ομίλων, καθώς τα νούμερα συνδρομητών που καταγράφει παραμένουν αρκετά χαμηλά, έχοντας καταφέρει να προσελκύσει μόλις 20.000 περίπου πελάτες, που φέρνουν την ΔΕΗ Fiber στην τελευταία θέση της αγοράς.
Ωστόσο, η ισχυρή πελατειακή της βάση, το αναγνωρίσιμο brand και οι υποδομές που διαθέτει της δίνουν τη δυνατότητα να διεκδικήσει μεγαλύτερο μερίδιο στις υπηρεσίες που σχετίζονται με τον μηνιαίο λογαριασμό νοικοκυριών και επιχειρήσεων.
Από την είσοδο της ΔΕΗ την περσινή χρονιά είχε ξεκινήσει η συζήτηση για το πώς θα την αντιμετωπίσουν οι παραδοσιακοί πάροχοι. Οι οποίοι είχαν αρχίσει να οχυρώνονται πίσω από τα συνδυαστικά πακέτα που διαθέτουν για τους καταναλωτές καλύπτοντας από επικοινωνία μέχρι την streaming τηλεόραση.
Πάντως την τελευταία χρονιά και παρά τις πληθωριστικές πιέσεις που ασκούνται στην αγορά, στις τηλεπικοινωνίες έχουν υποχωρήσει οι τιμές στα 2play πακέτα που βρίσκει χώρο δραστηριοποίησης η ΔΕΗ.
Είναι χαρακτηριστικό πως τις μεγαλύτερες μειώσεις έχουν πραγματοποιήσει Inalan και Cosmote Telekom.
Ειδικότερα, η Inalan που αποτελεί και τον πρωτοπόρο σε internet only χαρακτήρα υπηρεσιών, έχει μειώσει τις τιμές της στα δύο βασικά προγράμματα που προσφέρει από 15% έως 19%.
Την ίδια στιγμή η Cosmote Telekom, παρά το γεγονός ότι είδε τα έσοδα της να πλήττονται από την πτώση τιμών στη χονδρική, έχει προχωρήσει σε σημαντικές μειώσεις και στη λιανική, που ξεκινούν από το 6,5% και φτάνουν έως και το 20,4% στις συνδέσεις υπερυψηλών ταχυτήτων.
Η Vodafone από την πλευρά της με τις προσφορές που πραγματοποιεί, έχει κατεβάσει τις τιμές στα δύο βασικά πακέτα 2play περίπου 20%, ενώ αντιθέτως η Nova που είχε ξεκινήσει με μια πολύ επιθετική εμπορική πολιτική, έχει μειώσει τις τιμές της από 4,5% έως 9,4%.
Για την πτώση των τιμών που καταγράφεται, στελέχη της αγοράς επισημαίνουν πως είναι φυσιολογική μια τέτοια εξέλιξη για μια κατηγορία που δεν προτιμούν πλέον οι καταναλωτές, οι οποίοι στρέφονται σε πιο ολοκληρωμένα πακέτα που περιλαμβάνουν τουλάχιστον τηλεόραση ή κινητή.
Τονίζουν επίσης, οτι καθώς οι τεχνολογίες και οι συνέργειες εξελίσσονται, η αγορά εξορθολογίζεται, με αποτέλεσμα να υποχωρούν οι τιμές.
Σημειώνουν επίσης, ότι την ίδια στιγμή έχουν πλέον δημιουργηθεί και οι κατάλληλες συνθήκες, καθώς έχουν μειωθεί οι τιμές χονδρικής, ενώ και οι νέες τεχνολογίες που ενσωματώνουν στις λειτουργίες τους βοηθούν να υπάρξει μεγαλύτερη ευελιξία στη διαμόρφωση της τιμολογιακής πολιτικής.
Η στρατηγική της ΔΕΗ για κατάκτηση της αγοράς
Στελέχη του κλάδου που τονίζουν ότι η είσοδος της ΔΕΗ στις τηλεπικοινωνίες έχει δώσει ώθηση στα 2play πακέτα, καθώς δίνεται η δυνατότητα στον καταναλωτή για ευελιξία και να έχει τις χαμηλότερες τιμές σε κάθε κατηγορία που τον ενδιαφέρει.
«Γιατί ο καταναλωτής να πληρώνει πανάκριβες συνδέσεις, για να έχει συνδυαστικά πακέτα, όταν μπορεί να επιλέξει να έχει το φθηνότερο από κάθε κατηγορία χωρίς να φορτώνεται επιπλέον υπηρεσίες;» αναφέρουν χαρακτηριστικά.
Η ΔΕΗ διαθέτει δύο σημαντικά εφόδια στην προσπάθεια της να διεισδύσει σε μια νέα αγορά. Το χαμηλό κόστος ανάπτυξης του δικτύου που της επιτρέπει να έχει μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους, αλλά και το εκτεταμένο δίκτυο πωλήσεων που διαθέτει.
Μέχρι σήμερα ο ενεργειακός όμιλος έχει αναπτύξει το δίκτυο του με τέτοια ταχύτητα που έχει καταφέρει να προσπεράσει Nova και Vodafone που έχουν μείνει κάτω από το όριο του 1 εκατ. Γραμμών FTTH.
Είναι χαρακτηριστικό πως το δίκτυο οπτικών ινών της ΔΕΗ FiberGrid έχει ήδη περάσει από 1,8 εκατ. νοικοκυριά και επιχειρήσεις (homes passed), εκ των οποίων 1 εκατ. είναι ήδη έτοιμα για άμεση σύνδεση (ready for service). Έχει παρουσία σε 95 περιοχές διαθέσιμες και υπό κατασκευή, η επέκταση του δικτύου συνεχίζεται με εντατικούς ρυθμούς, με το στρατηγικό πλάνο ανάπτυξης να προβλέπει την κάλυψη 3,8 εκατ. νοικοκυριών και επιχειρήσεων έως το 2028.
Στελέχη της αγοράς επισημαίνουν στο BD, πως το σχέδιο της ΔΕΗ συνεχίζει να μεγαλώνει, με τον όμιλο να εκτιμά ότι στο επόμενο χρονικό διάστημα οι ρυθμοί ανάπτυξης θα ενισχυθούν σημαντικά, και θα επιτευχθεί ο στόχος των 580.000 συνδρομητών που έχει θέσει η διοίκηση του ομίλου.
«Δεν πρέπει να ξεχνάμε πως το δίκτυο της ΔΕΗ ακόμα αναπτύσσεται, ενώ την ίδια στιγμή οι παραδοσιακοί πάροχοι έχουν «κλειδωμένους» τους καταναλωτές με διετή συμβόλαια, και κανείς δεν θέλει να πληρώσει τα πανάκριβα πέναλτι που επιβάλλονται» σημειώνουν χαρακτηριστικά.
Παράλληλα η ΔΕΗ φαίνεται να στοιχηματίζει και στην έμμεση διαφήμιση που θα της προσφέρουν οι ικανοποιημένοι πελάτες που θα διαθέτει, την ίδια στιγμή που το δίκτυο της θα φτάνει σε ακόμα περισσότερες περιοχές.
